Break-even-beregner

Dækningsbidraget er det tal der betyder noget

Pris minus variable omkostninger er det, hvert salg bidrager med til de faste omkostninger. Indtil de er dækket, reducerer hvert salg tabet; når de er dækket, er hvert salg overskud. Det er derfor den samme omsætning kan være sund eller dødelig afhængigt af fordelingen mellem faste og variable omkostninger - og derfor det første spørgsmål om enhver forretningsidé bør være, hvad ét salg faktisk bidrager med.

Hvor bidraget er tyndt, skal volumen være enorm, og små ændringer i omkostninger bliver eksistentielle. Hvor bidraget er fedt, kan forretningen overleve et dårligt kvartal. Ingen af delene er bedre i sig selv, men de kræver forskellige mængder nerver og forskellige mængder kapital.

Prisen flytter break-even langt mere end omkostningerne gør

At hæve prisen med 10 procent lægger hele stigningen til dækningsbidraget. At skære 10 procent af de variable omkostninger lægger kun en tiendedel af den omkostning til. På tallene ovenfor løfter 45 til 49,50 bidraget fra 27 til 31,50 og skærer break-even med 14 procent; at tage 1,80 af de variable omkostninger skærer det med 6 procent. Virksomheder i vanskeligheder griber pålideligt til omkostningerne først, fordi omkostninger føles kontrollerbare og priser føles farlige, og det er det mindst effektive håndtag.

Sikkerhedsmarginen er det tal man skal holde øje med

Afstanden mellem det du forventer at sælge og det du er nødt til at sælge, er den plads du har til at tage fejl. En sikkerhedsmargin på 40 procent betyder at efterspørgslen kan falde så meget, før du taber penge. Under omkring 20 procent er en forretning én dårlig måned eller én mistet kunde fra et underskud og bør behandles derefter - ikke nødvendigvis opgives, men heller ikke udvides.

Hvor modellen vildleder

Den antager en konstant pris og en konstant enhedsomkostning, og virkeligheden leverer ingen af delene. Mængderabatter sænker enhedsomkostningen efterhånden som du vokser; at give rabat for at nå volumen sænker prisen samtidig. Faste omkostninger er også kun faste inden for et interval - passerer man en vis volumen, betyder det en medarbejder mere eller et større lokale, og break-even hopper i et trin frem for at stige jævnt. Modellér trinnet, før du krydser det.

Din egen tid er en omkostning

Stiftere udelader rutinemæssigt deres egen løn, hvilket får break-even til at se langt tættere på ud, end det er. Arbejder du fuldtid i forretningen, så læg en løn du kunne tjene et andet sted, ind i de faste omkostninger. En forretning der kun går i nul, fordi ingen betaler dig, går ikke i nul; den bliver subsidieret af dit arbejde, og det er værd at vide med hvor meget.