Timeprisberegner for freelancere
De fleste sætter deres freelancepris ved at tage en løn de kunne lide, dividere med 1.924 timer og lægge lidt til. Det tal er altid for lavt, fordi det stiltiende antager at hver arbejdstime kan faktureres, at intet koster noget, og at skatten allerede er klaret. Her regnes fra den anden ende: den indkomst du vil beholde, og derefter alt det der skal tjenes oveni.
Dine tal
Dit resultat
Formel
De tre ting der får en freelancepris til at se dyr ud
En kunde der sammenligner din timepris med en løn, sammenligner de forkerte tal - og det gør du selv, hvis du sætter prisen på den måde. En arbejdsgiver betaler for langt mere end de timer der arbejdes: ferie, sygedage, pension, feriepenge, udstyr, software, efteruddannelse, forsikring og de tomme uger mellem opgaver. Fjern alt det og giv det til den der udfører arbejdet, og timeprisen skal stige betydeligt bare for at stå stille.
De tre der gør mest skade er ikke-fakturerbar tid, ubetalt fravær og skat. Hver især er de tyve eller tredive procent på prisen værd. Tilsammen fordobler de den rutinemæssigt, og derfor svarer en løn på 500.000 ikke til en timepris på 260, men til noget nærmere 600.
Den fakturerbare andel er det tal folk tager mest fejl af
Næsten ingen fakturerer 100 procent af deres arbejdstimer, og meget få holder 80. Tilbudsskrivning, opgaveafklaring, fakturering, rykning, bogføring, opdatering af portfolio og vedligeholdelse af faglighed er alt sammen reelt arbejde, som ingen kunde betaler for. Tres til halvfjerds procent er realistisk for en etableret freelancer med faste kunder; i et første år, mens man stadig leder efter arbejde, kan det være nærmere fyrre.
At skrue ned for det felt er den hurtigste måde at se hvorfor priser der ser høje ud, ikke er det. Ved 100 procent fakturerbart giver regnestykket ét svar; ved 60 procent kræver den samme udbetaling en pris to tredjedele højere.
Glem ikke den skat du aldrig så før
Som lønmodtager blev en del af dine bidrag betalt af arbejdsgiveren og optrådte aldrig på en lønseddel. Som selvstændig betaler du det hele. Sammen med indkomstskatten er en effektiv sats på 35 til 45 procent en rimelig planlægningsantagelse i Danmark, og den bør sættes til side efterhånden som pengene kommer ind, frem for at blive fundet ved årsopgørelsen.
Timepris er et gulv, ikke en strategi
Den pris det her giver, er det mindste du kan acceptere uden at gå baglæns. Det er ikke hvad arbejdet er værd. Fastpris eller værdibaseret prissætning giver rutinemæssigt mere for de samme timer, og det fjerner det bagvendte incitament timeafregning skaber, hvor du tjener mindre ved at arbejde hurtigere. Brug tallet til at vide hvornår du skal sige nej, og prissæt opad derfra når opgaven berettiger det.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan omregner jeg en løn til en freelancepris?
Du kan ikke gøre det ved at dividere med 1.924. Start fra den udbetaling du vil have, læg skat oveni, læg dine driftsomkostninger til, og divider så med de timer du reelt kan fakturere. Det er typisk to til to og en halv gang det naive tal.
Hvor stor en del af mine timer kan faktureres?
Tres til halvfjerds procent når du er etableret. Forvent mindre det første år, og mindre igen hvis du arbejder med mange små kunder frem for få store.
Skal min dagspris bare være timeprisen gange otte?
Det er et rimeligt udgangspunkt, og mange freelancere giver en lille rabat på en hel dag, fordi en booket dag ikke har huller. Rabat på en hel uge er almindelig af samme grund.
Hvor meget skal jeg sætte til side til skat?
Flyt en fast andel af hver faktura til en separat konto den dag den kommer ind. Femogtredive til femogfyrre procent dækker de fleste situationer i Danmark, men spørg en revisor om din egen.
Er min pris for lav?
Hvis ingen nogensinde protesterer mod den, næsten helt sikkert. En pris som hver eneste kunde accepterer med det samme, er en pris der efterlader penge på bordet.