Nullpunktskalkulator

Faste og variable kostnader

Variable kostnader følger hver solgte enhet: varekjøp, emballasje, frakt, provisjon, transaksjonsgebyr.

Faste kostnader påløper uansett: husleie, regnskapsfører, forsikring, programvare, lønn til ansatte som ikke er knyttet til produksjonsvolumet.

Dekningsbidraget er pris minus variabel kostnad. Det er beløpet hver enhet bidrar med til å dekke de faste kostnadene. Faste kostnader delt på dekningsbidrag gir antall enheter til nullpunkt.

Regn uten merverdiavgift

Er du merverdiavgiftsregistrert, er avgiften en gjennomgangspost og skal ut av både pris og kostnader. Er du under registreringsgrensen på 50 000 kroner, er avgiften du betaler på innkjøp en reell kostnad og skal med. Å blande de to gjør hele kalkylen ubrukelig.

Ditt eget arbeid er en kostnad

Driver du enkeltpersonforetak, tar du ikke lønn — du tar ut overskudd. Men arbeidet ditt har en alternativverdi, og et nullpunkt som forutsetter at du jobber gratis, viser ikke om virksomheten bærer seg.

Legg inn en realistisk godtgjørelse for din egen tid som en fast kostnad. Kommer nullpunktet da over det du klarer å selge, er svaret at forretningsideen ikke bærer — ikke at du må jobbe mer.

Trygdeavgiften på næringsinntekt

På næringsinntekt betaler du trygdeavgift med en høyere sats enn på lønn — rundt 11 prosent mot i underkant av 8. Den er proporsjonal med overskuddet, ikke fast, og hører derfor hjemme blant de variable kostnadene når du regner på hva som må til for å sitte igjen med et bestemt beløp.

Til forskjell fra flere andre land finnes det ingen minstekontingent til folketrygden som påløper uansett omsetning. Det gjør de faste kostnadene i et norsk enkeltpersonforetak lavere enn i mange sammenlignbare land.

Prisen er den sterkeste hendelen

Med pris 500 og variabel kostnad 300 er dekningsbidraget 200. Øker du prisen til 550, blir det 250 — nullpunktet faller 20 prosent. Kutter du den variable kostnaden med 5 prosent, faller nullpunktet 7 prosent.

På produkter med tynn margin er prisen nesten alltid den mest effektive endringen, og den som testes minst.

Sikkerhetsmarginen

Avstanden mellom forventet salg og nullpunktet i prosent. Under 20 prosent er virksomheten sårbar for én dårlig måned. Det er tallet du bør se på før du signerer en dyrere leiekontrakt, for husleie er en fast kostnad som senker marginen permanent.

Gjør tallet konkret

1 400 enheter i måneden sier lite. 65 om dagen på 22 åpningsdager er noe du kan holde opp mot det du faktisk observerer. Virker det urealistisk, er planen for optimistisk — og det er bedre å oppdage det i regnearket enn etter seks måneders drift.