Marginkalkulator
Margin og påslag måler samme kroneforskjell, men deler den på hvert sitt tall. Å bytte om på dem gir alltid for lav pris — aldri for høy — og det er en av de dyreste vanefeilene i varehandel.
Dine tall
Ditt resultat
Formel
Margin regnes av salgsprisen, påslag av innkjøpsprisen
Du kjøper inn for 600 og selger for 1 000. Fortjenesten er 400. Marginen, ofte kalt bruttofortjeneste i prosent, er 400 av 1 000 — altså 40 prosent. Påslaget, eller avansen, er 400 av 600 — altså 66,7 prosent.
Begge tallene er riktige. Problemet oppstår når den ene brukes som om den var den andre.
Feilen som gir for lav pris
Du vil ha 40 prosent margin og legger på 40 prosent på innkjøpsprisen: 600 × 1,4 = 840. Marginen på 840 er 240 av 840, altså 28,6 prosent. Du har tapt over elleve prosentpoeng og trodd du hadde tatt dem.
Riktig formel er pris = kostnad ÷ (1 − margin). For 40 prosent margin på 600 kroner: 600 delt på 0,6, altså 1 000. Feilen vokser jo høyere margin du sikter mot, og over 50 prosent blir den dramatisk.
Margin kan ikke overstige 100 prosent
Marginen er en andel av salgsprisen, og med positiv innkjøpspris ligger den alltid under 100. Påslaget har ingen øvre grense — på programvare med nesten null marginalkostnad kan det være flere tusen prosent. Ser du «300 prosent margin», er det påslag som menes.
Regn uten merverdiavgift
Både salgspris og innkjøpspris skal være uten avgift. Regner du margin på utsalgspris inkludert 25 prosent mva mot en innkjøpspris uten, blåser du opp resultatet med tjue prosentpoeng og lager en budsjettprognose som ikke kommer til å holde.
Er du under registreringsgrensen på 50 000 kroner, er avgiften på innkjøp en reell kostnad og skal ligge i kostnaden.
Bruttofortjeneste er ikke resultat
Marginen på en enkelt vare sier ingenting om lønnsomheten i virksomheten. Husleie, lønn, regnskap, forsikring, plattformavgifter og svinn kommer etterpå. En butikk kan ha 45 prosent bruttofortjeneste og gå med underskudd, hvis volumet ikke dekker de faste kostnadene.
Les derfor marginen sammen med nullpunktsberegningen, aldri alene.
Kroner per enhet styrer beslutningene
En vare med 65 prosent margin på 90 kroner gir 58,50 kroner. En vare med 16 prosent margin på 4 000 kroner gir 640. Prosenten er nyttig til å sammenligne like varer; hva du skal fylle hyllen med, avgjøres av kroner i dekningsbidrag per enhet ganget med antall du faktisk selger.
Ofte stilte spørsmål
Hva er forskjellen på margin og påslag?
Margin regnes av salgsprisen, påslag av innkjøpsprisen. 40 prosent margin tilsvarer 66,7 prosent påslag.
Hvordan finner jeg prisen for en ønsket margin?
Del kostnaden på (1 minus marginen). For 40 prosent margin deler du på 0,6 — du ganger ikke med 1,4.
Skal merverdiavgiften være med?
Nei, hvis du er registrert. Både pris og kostnad skal være uten avgift. Er du under registreringsgrensen, er avgiften på innkjøp en reell kostnad.
Kan marginen være over 100 prosent?
Nei. Marginen er en andel av salgsprisen. Et tall over 100 er alltid et påslag.