Kalkulator marży
Marża i narzut opisują ten sam zysk i dają różne procenty, bo jedno dzieli przez cenę, a drugie przez koszt. Mylenie ich to najdroższy błąd rachunkowy w małym biznesie i zawsze działa w tę samą stronę: sprzedajesz taniej, niż zamierzałeś. Kalkulator pokazuje obie wielkości oraz cenę, której docelowa marża naprawdę wymaga.
Twoje dane
Twój wynik
Wzór
Błąd i jego cena
Załóżmy, że towar kosztuje 700 zł, a chcesz 40 procent marży. Odruch podpowiada dodać 40 procent do kosztu: 700 × 1,40 = 980 zł. To jest narzut 40 procent i daje marżę 28,6 procent, a nie 40. Żeby faktycznie osiągnąć 40 procent marży, cena musi wynieść 700 ÷ 0,60 = 1 166,67 zł.
Różnica to 186,67 zł na jednym towarze, czyli jedna piąta przychodu. Firma popełniająca ten błąd w całym asortymencie nie jest lekko niedowyceniona; traci większość zamierzonego zysku i zwykle dochodzi do wniosku, że problemem są koszty.
Której wielkości używać i kiedy
Narzut to instrukcja cenowa: mówi, co zrobić z kosztem, żeby dojść do ceny. Marża to miara wyniku: mówi, jaka część przychodu ci zostaje. Obie są poprawne i odpowiadają na różne pytania — kłopot zaczyna się dopiero, gdy liczba podana w jednej konwencji używana jest tak, jakby była drugą. Dostawca mówiący o podwojeniu ceny ma na myśli narzut 100 procent, czyli marżę 50 procent. W rozmowach handlowych te dwie wielkości mieszają się bez przerwy.
Marża nie może osiągnąć 100 procent
Narzut nie ma sufitu — narzut 400 procent jest w niektórych branżach normą. Marża ma: zbliża się do 100 procent, ale nigdy go nie osiąga, bo zysk nie może przewyższyć ceny, której jest częścią. Jeśli ktoś mówi o marży 150 procent, ma na myśli narzut. To szybki sposób, żeby wychwycić to pomieszanie w rozmowie.
Marża brutto to nie zysk
Wszystko powyżej to marża brutto: cena minus bezpośredni koszt sprzedanego towaru. Czynsz, wynagrodzenia, oprogramowanie, ubezpieczenia, składki ZUS i twój własny czas wychodzą z tego, co zostaje. Zdrowo wyglądająca marża brutto 40 procent może oznaczać firmę przynoszącą straty po doliczeniu kosztów stałych, a marża 15 procent przy dużym wolumenie może być znakomita. Marża brutto mówi, czy warto zrobić każdą pojedynczą sprzedaż; nie mówi, czy firma działa.
Rabat kosztuje więcej niż rabat
Dziesięć procent rabatu nie kosztuje 10 procent zysku — kosztuje 10 procent ceny, i to w całości z zysku. Przy marży 40 procent rabat 10 procent zabiera jedną czwartą zysku z tej sprzedaży. Przy marży 20 procent — połowę. Przed promocją policz, ile więcej sztuk musiałbyś sprzedać, żeby tylko wyjść na to samo; odpowiedź jest zwykle większa, niż się spodziewasz.
Licz na kwotach netto
Wszystkie te rachunki prowadzi się na kwotach bez VAT. Dla czynnego podatnika VAT jest pozycją przechodnią, a nie przychodem, więc liczenie marży od kwot brutto zawyża ją o całą stawkę podatku. To częsty błąd przy przechodzeniu ze sprzedaży dla konsumentów na sprzedaż dla firm i odwrotnie.
Często zadawane pytania
Czym różni się marża od narzutu?
Marża dzieli zysk przez cenę sprzedaży; narzut dzieli ten sam zysk przez koszt. Narzut 50 procent to marża 33 procent.
Jak wycenić towar przy marży 40 procent?
Podziel koszt przez 0,60. Koszt 700 zł wymaga ceny 1 166,67 zł. Dodanie 40 procent do kosztu daje 980 zł, czyli marżę zaledwie 28,6 procent.
Czy marża może przekroczyć 100 procent?
Nie. Zysk jest częścią ceny, więc marża zbliża się do 100 procent, nie osiągając go. Narzut nie ma górnej granicy, więc wszystko powyżej 100 musi być narzutem.
Jaka marża jest dobra?
Zależy całkowicie od branży: handel spożywczy działa na kilku procentach przy dużym wolumenie, oprogramowanie na osiemdziesięciu. Porównuj z własnym sektorem i z własnymi kosztami stałymi, a nie z liczbą ogólną.
Ile kosztuje mnie rabat?
Cały rabat wychodzi z zysku. Dziesięć procent rabatu na produkcie z marżą 40 procent zabiera jedną czwartą zysku z tej sprzedaży.