Calculadora de margem
Margem e markup medem a mesma diferença em euros, mas dividem-na por números diferentes. Trocá-los produz sempre um preço demasiado baixo — nunca demasiado alto — e é dos erros mais caros no comércio.
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Fórmula
Margem sobre a venda, markup sobre a compra
Compra a 60 e vende a 100. O lucro é 40. A margem é 40 sobre 100, ou seja 40%. O markup é 40 sobre 60, ou seja 66,7%.
Ambos estão certos e descrevem a mesma operação. O problema começa quando se usa um como se fosse o outro.
O erro que subavalia o preço
Quer 40% de margem e acrescenta 40% ao custo: 60 × 1,4 = 84. A margem real sobre 84 é 24 em 84, ou seja 28,6%. Perdeu mais de onze pontos percentuais convencido de que os tinha.
A fórmula correta parte do preço: preço = custo ÷ (1 − margem). Para 40% sobre um custo de 60, são 60 a dividir por 0,6, ou seja 100 euros. O erro cresce com a margem pretendida e torna-se grave acima dos 50%.
A margem não chega a 100%
Sendo uma fração do preço de venda, a margem fica sempre abaixo de 100% enquanto o custo for positivo. O markup não tem limite: num produto digital com custo marginal quase nulo pode ser de milhares por cento. Quando alguém anuncia «margem de 200%», está a falar de markup.
Tudo sem IVA
Preço de venda e custo de aquisição entram sem imposto. Calcular a margem sobre o preço ao público com IVA contra um custo sem IVA inflaciona o resultado em mais de vinte pontos e produz previsões que a contabilidade depois desmente.
A exceção é o regime especial de isenção: aí o IVA suportado nas compras não é dedutível e é custo real, pelo que deve ficar dentro do custo.
Margem bruta não é resultado
O que a conta devolve é a margem de uma venda isolada, antes de renda, salários, contabilista, seguros e comissões de plataforma. Um negócio pode ter 45% de margem bruta e dar prejuízo, se o volume não cobrir os custos fixos.
Por isso a margem lê-se sempre em conjunto com o ponto crítico, e nunca sozinha.
Percentagem alta, euros poucos
Um acessório com 70% de margem sobre 12 euros deixa 8,40. Um eletrodoméstico com 15% sobre 700 euros deixa 105. As percentagens servem para comparar produtos semelhantes; o que colocar na montra, onde investir em publicidade e o que promover decide-se pela margem em euros por unidade multiplicada pelo número de unidades que consegue vender.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem divide o lucro pelo preço de venda, o markup pelo custo de compra. Uma margem de 40% corresponde a um markup de 66,7%.
Como calculo o preço para a margem que quero?
Preço igual ao custo a dividir por (1 menos a margem em decimal). Para 40%, divide-se por 0,6 — não se multiplica por 1,4.
Devo incluir o IVA?
Não, em regime normal. No regime especial de isenção o IVA das compras não é dedutível e deve ficar dentro do custo.
A margem pode ser superior a 100%?
Não. É uma fração do preço de venda. Qualquer valor acima de 100% é um markup.