Margecalculator
Marge en opslag beschrijven dezelfde winst en leveren verschillende percentages op, want de een deelt door de verkoopprijs en de ander door de kostprijs. Ze verwarren is de duurste rekenfout in het kleinbedrijf, en ze gaat altijd dezelfde kant op: je rekent minder dan je bedoelde. Hier zie je beide, en de prijs die een doelmarge werkelijk vereist.
Uw gegevens
Uw resultaat
Formule
De fout, en wat ze kost
Stel dat een artikel 70 euro kost en je wilt 40 procent marge. De reflex is 40 procent bij de kostprijs optellen: 70 × 1,40 = 98. Dat is een opslag van 40 procent, en het geeft een marge van 28,6 procent, niet 40. Om werkelijk 40 procent marge te halen moet de prijs 70 ÷ 0,60 = 116,67 zijn.
Het gat is 18,67 euro op één artikel, oftewel een vijfde van de omzet. Een bedrijf dat deze fout over zijn hele assortiment maakt, is niet licht onderprijsd; het loopt het grootste deel van zijn bedoelde winst mis, en zal doorgaans concluderen dat de kosten het probleem zijn.
Welke je wanneer gebruikt
Opslag is een prijsinstructie: ze zegt wat je met een kostprijs moet doen om tot een verkoopprijs te komen. Marge is een prestatiemaat: ze zegt welk deel van de omzet je overhoudt. Beide zijn juist, en ze beantwoorden verschillende vragen — de ellende begint pas wanneer een getal dat in de ene is genoemd, wordt gebruikt alsof het de andere is. Een leverancier die het over verdubbelen heeft, bedoelt een opslag van 100 procent, en dat is een marge van 50 procent. In gesprekken over de detailhandel schuiven de twee voortdurend door elkaar.
Marge kan geen 100 procent bereiken
Opslag kent geen plafond — een opslag van 400 procent is in sommige branches gewoon. Marge kent er wel een: ze nadert 100 procent maar bereikt het nooit, want winst kan de prijs waarvan ze een deel is niet overtreffen. Noemt iemand een marge van 150 procent, dan bedoelt hij opslag. Dat is een snelle manier om de verwarring in een gesprek te betrappen.
Brutomarge is geen winst
Alles hierboven is brutomarge: prijs min de directe kostprijs van wat verkocht is. Huur, lonen, software, verzekeringen en je eigen tijd komen uit wat overblijft. Een gezond ogende brutomarge van 40 procent kan een verliesgevend bedrijf zijn zodra de overhead is meegeteld, en een marge van 15 procent bij hoog volume kan uitstekend zijn. Brutomarge zegt of elke verkoop de moeite waard is; ze zegt niet of het bedrijf werkt.
Korting kost meer dan de korting
Tien procent korting kost geen 10 procent van de winst — het kost 10 procent van de prijs, en dat komt volledig uit de winst. Bij een marge van 40 procent haalt 10 procent korting een kwart van de winst op die verkoop weg. Bij een marge van 20 procent de helft. Reken vóór een actie uit hoeveel meer je zou moeten verkopen om alleen al gelijk te blijven; het antwoord is meestal groter dan verwacht. Reken daarbij altijd met bedragen exclusief btw, want btw is voor een ondernemer een doorgeefpost en geen omzet.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Marge deelt de winst door de verkoopprijs; opslag deelt dezelfde winst door de kostprijs. Een opslag van 50 procent is een marge van 33 procent.
Hoe prijs ik voor een marge van 40 procent?
Deel de kostprijs door 0,60. Een kostprijs van 70 euro vraagt om een prijs van 116,67. 40 procent bij de kostprijs optellen geeft 98, en dat is maar een marge van 28,6 procent.
Kan een marge boven 100 procent liggen?
Nee. Winst is een deel van de prijs, dus de marge nadert 100 procent zonder het te bereiken. Opslag kent geen bovengrens, dus alles boven 100 moet opslag zijn.
Wat is een goede winstmarge?
Dat hangt volledig van de branche af: de supermarkt draait op enkele procenten bij hoog volume, software op tachtig. Vergelijk met je eigen sector en met je overhead, niet met een algemeen cijfer.
Wat kost een korting mij?
De volledige korting komt uit de winst. Tien procent korting op een product met 40 procent marge haalt een kwart van de winst op die verkoop weg.