Margenrechner
Marge und Aufschlag beschreiben denselben Gewinn und ergeben verschiedene Prozentsätze, weil der eine durch den Preis und der andere durch die Kosten teilt. Sie zu verwechseln ist der teuerste Rechenfehler im Kleinunternehmen, und er geht immer in dieselbe Richtung: Sie verlangen weniger, als Sie wollten.
Ihre Angaben
Ihr Ergebnis
Formel
Der Fehler, und was er kostet
Angenommen, eine Ware kostet 70 Euro und Sie wollen 40 Prozent Marge. Der Instinkt sagt, 40 Prozent auf die Kosten aufzuschlagen: 70 × 1,40 = 98. Das ist ein 40-Prozent-Aufschlag und ergibt eine Marge von 28,6 Prozent, nicht 40. Um tatsächlich 40 Prozent Marge zu erreichen, muss der Preis 70 ÷ 0,60 = 116,67 betragen.
Die Lücke sind 18,67 Euro bei einer einzigen Ware, also ein Fünftel des Umsatzes. Ein Unternehmen, das diesen Fehler über das ganze Sortiment macht, ist nicht leicht unterpreisig; es verliert den Großteil seines beabsichtigten Gewinns und wird meist schließen, dass die Kosten das Problem sind.
Welche wann zu verwenden ist
Der Aufschlag ist eine Preisanweisung: Er sagt, was mit den Kosten zu tun ist, um zu einem Preis zu kommen. Die Marge ist eine Erfolgskennzahl: Sie sagt, welchen Anteil des Umsatzes Sie behalten. Beide sind richtig und beantworten verschiedene Fragen - Ärger entsteht erst, wenn eine in der einen Größe genannte Zahl wie die andere verwendet wird.
Die Marge kann 100 Prozent nicht erreichen
Der Aufschlag hat keine Obergrenze - 400 Prozent sind in manchen Branchen üblich. Die Marge hat eine: Sie nähert sich 100 Prozent, ohne sie je zu erreichen, weil der Gewinn den Preis nicht übersteigen kann, dessen Anteil er ist. Nennt jemand eine Marge von 150 Prozent, meint er den Aufschlag.
Rohertrag ist nicht Gewinn
Alles oben ist Rohertrag: Preis minus direkte Kosten des Verkauften. Miete, Löhne, Software, Versicherung und Ihre eigene Zeit kommen aus dem Rest. Eine gesund wirkende Marge von 40 Prozent kann ein verlustbringendes Geschäft sein, sobald die Gemeinkosten gezählt sind.
Rabatt kostet mehr als der Rabatt
Zehn Prozent Rabatt kosten nicht zehn Prozent des Gewinns - sie kosten zehn Prozent des Preises, vollständig aus dem Gewinn genommen. Bei 40 Prozent Marge entzieht ein Zehn-Prozent-Rabatt ein Viertel des Gewinns dieses Verkaufs. Bei 20 Prozent Marge die Hälfte.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis; der Aufschlag denselben Gewinn durch die Kosten. Ein Aufschlag von 50 Prozent ist eine Marge von 33 Prozent.
Wie kalkuliere ich auf 40 Prozent Marge?
Teilen Sie die Kosten durch 0,60. Kosten von 70 Euro brauchen 116,67 Euro Preis. 40 Prozent auf die Kosten ergeben 98 Euro, also nur 28,6 Prozent Marge.
Kann die Marge über 100 Prozent liegen?
Nein. Der Gewinn ist ein Anteil des Preises, die Marge nähert sich 100 Prozent, ohne sie zu erreichen. Alles über 100 muss ein Aufschlag sein.
Was ist eine gute Marge?
Das hängt ganz von der Branche ab: Lebensmittelhandel lebt von wenigen Prozent bei Volumen, Software von achtzig. Vergleichen Sie mit Ihrer Branche und Ihren Gemeinkosten.
Was kostet mich ein Rabatt?
Der volle Rabatt kommt aus dem Gewinn. Zehn Prozent auf eine Ware mit 40 Prozent Marge entziehen ein Viertel des Gewinns dieses Verkaufs.