Dækningsgradsberegner
Dækningsgrad og avance beskriver den samme fortjeneste og giver forskellige procenter, fordi den ene dividerer med prisen og den anden med kostprisen. At forveksle dem er den dyreste regnefejl i små virksomheder, og den går altid samme vej: du tager mindre, end du havde tænkt. Her vises begge, og den pris en ønsket dækningsgrad faktisk kræver.
Dine tal
Dit resultat
Formel
Fejlen, og hvad den koster
Antag at en vare koster 70 kroner og du vil have 40 procents dækningsgrad. Instinktet er at lægge 40 procent til kostprisen: 70 × 1,40 = 98. Det er en 40 procents avance, og den giver en dækningsgrad på 28,6 procent, ikke 40. For rent faktisk at opnå 40 procents dækningsgrad skal prisen være 70 ÷ 0,60 = 116,67.
Forskellen er 18,67 kroner på en enkelt vare, altså en femtedel af omsætningen. En virksomhed der begår den fejl på tværs af hele sortimentet, er ikke let underprissat; den mister størstedelen af sin tilsigtede fortjeneste, og den vil som regel konkludere at omkostningerne er problemet.
Hvilken man bruger, og hvornår
Avance er en prissætningsinstruktion: den siger hvad du skal gøre ved en kostpris for at nå frem til en pris. Dækningsgrad er et resultatmål: den siger hvor stor en andel af omsætningen du beholder. Begge er korrekte, og de besvarer forskellige spørgsmål - problemet opstår kun, når et tal opgivet i den ene bruges som om det var den anden.
Dækningsgrad kan ikke nå 100 procent
Avance har intet loft - en avance på 400 procent er almindelig i visse brancher. Dækningsgrad har et: den nærmer sig 100 procent uden nogensinde at nå det, fordi fortjenesten ikke kan overstige den pris, den er en andel af. Nævner nogen en dækningsgrad på 150 procent, mener de avance. Det er en hurtig måde at fange forvekslingen i en samtale.
Dækningsbidrag er ikke overskud
Alt ovenfor er dækningsbidrag: pris minus den direkte kostpris på det solgte. Husleje, lønninger, software, forsikring og din egen tid skal ud af det der er tilbage. En sundt udseende dækningsgrad på 40 procent kan være en underskudsgivende forretning, når faste omkostninger er talt med, og en dækningsgrad på 15 procent ved høj volumen kan være en fremragende. Dækningsgraden fortæller om hvert salg er værd at lave; den fortæller ikke om forretningen fungerer.
Rabat koster mere end rabatten
En rabat på 10 procent koster ikke 10 procent af fortjenesten - den koster 10 procent af prisen, taget udelukkende fra fortjenesten. Ved 40 procents dækningsgrad fjerner en rabat på 10 procent en fjerdedel af fortjenesten på det salg. Ved 20 procents dækningsgrad fjerner den halvdelen. Før du kører et udsalg, så regn ud hvor mange flere enheder du skal sælge bare for at stå stille; svaret er som regel større end forventet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på dækningsgrad og avance?
Dækningsgrad dividerer fortjenesten med salgsprisen; avance dividerer den samme fortjeneste med kostprisen. En avance på 50 procent er en dækningsgrad på 33 procent.
Hvordan prissætter jeg til 40 procents dækningsgrad?
Divider kostprisen med 0,60. En kostpris på 70 kræver en pris på 116,67. At lægge 40 procent til kostprisen giver 98, hvilket kun er 28,6 procents dækningsgrad.
Kan dækningsgraden være over 100 procent?
Nej. Fortjenesten er en andel af prisen, så dækningsgraden nærmer sig 100 procent uden at nå det. Avance har intet loft, så alt over 100 må være avance.
Hvad er en god dækningsgrad?
Det afhænger helt af branchen: dagligvarer kører på nogle få procent ved volumen, software på firs. Sammenlign med din egen branche og med dine faste omkostninger, ikke med et generelt tal.
Hvor meget koster en rabat mig?
Hele rabatten tages fra fortjenesten. Ti procent af en vare med 40 procents dækningsgrad fjerner en fjerdedel af fortjenesten på det salg.