Marginalkalkylator

Felet, och vad det kostar

Anta att en vara kostar 700 kronor och du vill ha 40 procents marginal. Instinkten är att lägga på 40 procent på kostnaden: 700 × 1,40 = 980. Det är ett pålägg på 40 procent, och det ger en marginal på 28,6 procent, inte 40. För att faktiskt nå 40 procents marginal måste priset vara 700 ÷ 0,60 = 1 166,67 kronor.

Gapet är 186,67 kronor på en enda vara, alltså en femtedel av omsättningen. Ett företag som gör det här felet över hela sortimentet är inte lite underprissatt; det förlorar merparten av sin avsedda vinst, och kommer normalt fram till att kostnaderna är problemet.

Vilken som ska användas, och när

Pålägg är en prissättningsinstruktion: det säger vad du ska göra med en kostnad för att komma fram till ett pris. Marginal är ett resultatmått: det säger hur stor andel av omsättningen du behåller. Båda är korrekta och besvarar olika frågor — problemet uppstår först när ett tal angivet i det ena används som om det vore det andra. En leverantör som talar om att fördubbla priset menar ett pålägg på 100 procent, vilket är en marginal på 50 procent. I handelssamtal glider de två ständigt in i varandra.

Marginalen kan inte nå 100 procent

Pålägg har inget tak — 400 procents pålägg är normalt i vissa branscher. Marginalen har ett: den närmar sig 100 procent men når det aldrig, eftersom vinsten inte kan överstiga det pris den är en andel av. Om någon anger en marginal på 150 procent menar de pålägg. Det är ett snabbt sätt att fånga sammanblandningen i ett samtal.

Bruttomarginal är inte vinst

Allt ovan är bruttomarginal: pris minus den direkta kostnaden för det som sålts. Hyra, löner inklusive arbetsgivaravgifter, programvara, försäkringar och din egen tid kommer ur det som blir kvar. En hälsosamt utseende bruttomarginal på 40 procent kan vara ett förlustbringande företag när omkostnaderna räknats in, och en marginal på 15 procent vid hög volym kan vara utmärkt. Bruttomarginalen säger om varje försäljning är värd att göra; den säger inte om företaget fungerar.

Rabatter kostar mer än rabatten

Tio procents rabatt kostar inte 10 procent av vinsten — den kostar 10 procent av priset, och det tas helt ur vinsten. Vid 40 procents marginal tar en rabatt på 10 procent bort en fjärdedel av vinsten på den försäljningen. Vid 20 procents marginal tar den bort hälften. Räkna ut hur många fler enheter du måste sälja bara för att stå still innan du kör en kampanj; svaret är oftast större än väntat.

Räkna alltid exklusive moms

Alla de här beräkningarna görs på belopp utan moms. För en momsregistrerad verksamhet är momsen en genomgångspost och inte omsättning, så att räkna marginal på belopp inklusive moms blåser upp den med hela skattesatsen. Det är ett vanligt fel när ett företag går från att sälja till konsument till att sälja till företag, eller tvärtom.