Nollpunktskalkylator

Täckningsbidraget är siffran som räknas

Pris minus rörlig kostnad är vad varje försäljning bidrar med till de fasta kostnaderna. Tills de är täckta minskar varje försäljning förlusten; när de är täckta är varje försäljning vinst. Det är därför samma omsättning kan vara sund eller livshotande beroende på fördelningen mellan fast och rörligt — och därför den första frågan om varje affärsidé bör vara vad en enda försäljning faktiskt bidrar med.

Där täckningsbidraget är tunt måste volymen vara enorm, och små kostnadsförändringar blir existentiella. Där det är tjockt kan verksamheten överleva ett dåligt kvartal. Inget av dem är bättre i det abstrakta, men de kräver olika mycket nerver och olika mycket kapital.

Priset flyttar nollpunkten mycket mer än kostnaderna

Att höja priset med 10 procent lägger hela höjningen till täckningsbidraget. Att sänka den rörliga kostnaden med 10 procent lägger bara till en tiondel av den kostnaden. Företag i knipa griper tillförlitligt efter kostnaderna först, eftersom kostnader känns kontrollerbara och priser känns farliga, och det är den mindre effektiva hävstången.

Säkerhetsmarginalen är siffran att hålla ögonen på

Gapet mellan vad du väntar dig att sälja och vad du måste sälja är utrymmet du har att ha fel. En säkerhetsmarginal på 40 procent betyder att efterfrågan kan falla så mycket innan du går med förlust. Under ungefär 20 procent står en verksamhet en dålig månad eller en förlorad kund från förlust, och bör behandlas därefter — inte nödvändigtvis läggas ned, men inte heller expanderas.

Där modellen vilseleder

Den förutsätter ett konstant pris och en konstant styckkostnad, och verkligheten ger ingendera. Volymrabatter sänker styckkostnaden när du växer; prissänkningar för att nå volymen sänker priset samtidigt. Fasta kostnader är dessutom bara fasta inom ett intervall — att passera en viss volym betyder ytterligare en anställd eller en större lokal, och nollpunkten hoppar i ett steg i stället för att stiga jämnt. Räkna på steget innan du passerar det.

Din egen tid är en kostnad — och i Sverige även dina avgifter

Grundare utelämnar rutinmässigt sin egen lön, vilket får nollpunkten att se mycket närmare ut än den är. Arbetar du heltid i verksamheten, lägg in en lön du kunde tjäna någon annanstans bland de fasta kostnaderna. Glöm inte att lönen kostar mer än lönen: i ett aktiebolag tillkommer arbetsgivaravgifter på drygt 31 procent, och i en enskild firma egenavgifter på knappt 29 procent av överskottet. En verksamhet som går jämnt ut bara för att ingen betalar dig går inte jämnt ut; den subventioneras av ditt arbete, och det är värt att veta med hur mycket.