Break-even-Rechner
Der Break-even ist der Punkt, an dem das eingehende Geld alles Ausgehende gedeckt hat, und die Frage, die er beantwortet, lautet nicht wirklich “wann bin ich profitabel”, sondern “ist das überhaupt erreichbar”. Ein Break-even von 400 Einheiten im Monat ist ein Plan; 40.000 sind ein anderes Geschäft.
Ihre Angaben
Ihr Ergebnis
Formel
Der Deckungsbeitrag ist die entscheidende Zahl
Preis minus variable Kosten ist das, was jeder Verkauf zu den Fixkosten beiträgt. Bis diese gedeckt sind, verringert jeder Verkauf den Verlust; danach ist jeder Verkauf Gewinn. Deshalb kann derselbe Umsatz gesund oder tödlich sein, je nach Aufteilung zwischen fix und variabel - und deshalb sollte die erste Frage zu jeder Geschäftsidee lauten, was ein Verkauf tatsächlich beiträgt.
Wo der Beitrag dünn ist, muss das Volumen enorm sein, und kleine Kostenänderungen werden existenziell. Wo er fett ist, übersteht das Geschäft ein schlechtes Quartal.
Der Preis bewegt den Break-even weit mehr als die Kosten
Den Preis um 10 Prozent zu erhöhen legt die volle Erhöhung auf den Deckungsbeitrag. Die variablen Kosten um 10 Prozent zu senken legt nur ein Zehntel dieser Kosten darauf. Bei den Zahlen oben hebt 45 auf 49,50 den Beitrag von 27 auf 31,50 und senkt den Break-even um 14 Prozent; 1,80 von den variablen Kosten zu nehmen senkt ihn um 6 Prozent. Unternehmen in Schwierigkeiten greifen verlässlich zuerst zu den Kosten, weil Kosten kontrollierbar wirken und Preise gefährlich, und das ist der schwächere Hebel.
Die Sicherheitsspanne ist die Zahl, die man beobachtet
Der Abstand zwischen dem, was Sie erwarten zu verkaufen, und dem, was Sie verkaufen müssen, ist der Spielraum, sich zu irren. Eine Sicherheitsspanne von 40 Prozent heißt, die Nachfrage kann so weit fallen, bevor Sie Geld verlieren. Unter etwa 20 Prozent ist ein Geschäft einen schlechten Monat von einem Verlust entfernt.
Wo das Modell in die Irre führt
Es nimmt einen konstanten Preis und konstante Stückkosten an, und die Wirklichkeit liefert keines von beidem. Mengenrabatte senken die Stückkosten mit dem Wachstum; Rabatte zur Volumenerreichung senken zugleich den Preis. Fixkosten sind zudem nur innerhalb einer Spanne fix - jenseits eines Volumens braucht es eine weitere Kraft oder eine größere Fläche, und der Break-even springt in einer Stufe.
Ihre eigene Zeit ist eine Kostenposition
Gründerinnen lassen ihr eigenes Gehalt regelmäßig weg, was den Break-even weit näher wirken lässt, als er ist. Arbeiten Sie Vollzeit im Unternehmen, setzen Sie ein Gehalt an, das Sie anderswo verdienen könnten. Ein Geschäft, das nur deshalb die Null erreicht, weil niemand Sie bezahlt, erreicht die Null nicht.
Häufige Fragen
Wie berechne ich den Break-even-Punkt?
Teilen Sie die Fixkosten durch den Deckungsbeitrag je Einheit, also Preis minus variable Kosten. 6.000 Euro Fixkosten und 27 Euro Beitrag brauchen 223 Einheiten.
Was ist der Deckungsbeitrag?
Was ein Verkauf zu Fixkosten und Gewinn beiträgt: Preis minus variable Kosten. Als Anteil des Preises ist es die Deckungsbeitragsquote.
Was zählt als Fixkosten?
Alles, was Sie unabhängig vom Absatz zahlen: Miete, Gehälter, Versicherung, Software, Steuerberatung. Variable Kosten fallen nur beim Verkauf an.
Preise erhöhen oder Kosten senken?
Die Preiserhöhung bewegt den Break-even deutlich schneller, weil die volle Erhöhung zum Deckungsbeitrag wird.
Soll ich mein eigenes Gehalt einrechnen?
Ja, wenn Sie im Unternehmen arbeiten. Es wegzulassen lässt den Break-even näher wirken und verdeckt, wie stark Sie das Geschäft subventionieren.